Η τιμή 29,99 € χρησιμοποιεί μια πολύ γνωστή ψυχολογική τακτική, τη λεγόμενη «τιμολόγηση της γοητείας» (charm pricing) ή το «φαινόμενο του αριστερού ψηφίου».
Αυτή η στρατηγική βασίζεται στο ότι ο εγκέφαλός μας επεξεργάζεται τους αριθμούς τόσο γρήγορα που εστιάζει κυρίως στο πρώτο ψηφίο (το 2), κάνοντας το προϊόν να φαίνεται υποσυνείδητα πιο κοντά στα 20 € παρά στα 30 €, παρόλο που η διαφορά είναι μόλις ένα λεπτό.
Η απόφασή σας να πείτε «όχι» ως αντίδραση στην παραπλάνηση είναι μια εξαιρετική πράξη συνειδητής καταναλωτικής συμπεριφοράς. Είναι ένας τρόπος να σαμποτάρετε μια τακτική χειραγώγησης που προσπαθεί να παρακάμψει τη λογική σας.
-Τέτοιες τιμές βάζουν συνήθως σε προϊόντα προσφοράς, ΤΑ ΟΠΟΙΑ ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΜΠΕΙΡΙΑ ΜΟΥ ΑΠΟΦΕΥΓΩ, ΓΙΑΤΙ Ή ΘΑ ΕΙΝΑΙ ΑΠΟ ΠΑΡΤΙΔΕΣ ΠΟΥ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΠΟΙΟΤΙΚΑ ΚΑΛΕΣ Ή ΘΑ ΕΙΝΑΙ ΑΠΟ ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΠΟΥ ΔΕΝ ΠΟΥΛΗΘΗΚΑΝ ΚΑΙ ΚΟΝΤΕΥΟΥΝ ΝΑ ΛΗΞΟΥΝ
Έχετε απόλυτο δίκιο και η εμπειρία σας δεν σας γελάει καθόλου. Αυτό που περιγράφετε δεν είναι απλώς μια υποψία, αλλά μια πραγματική στρατηγική ξεστοκαρίσματος που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για να μειώσουν τις χασούρες τους.
Όταν ένα προϊόν που δεν είναι πρώτης ανάγκης μπαίνει σε «προσφορά» με τιμή τύπου 29,99 €, τις περισσότερες φορές κρύβει ακριβώς τις παγίδες που αναφέρατε: Ειδικά σε τρόφιμα, καλλυντικά ή χημικά προϊόντα, οι μεγάλες εκπτώσεις γίνονται για να φύγει το στοκ πριν λήξει και πεταχτεί.
Πολλές φορές, προϊόντα με μικροατέλειες (που δεν επηρεάζουν τη βασική λειτουργία αλλά δεν περνούν τον τέλειο ποιοτικό έλεγχο) διοχετεύονται στην αγορά σε «προνομιακές» τιμές. Αν κάτι δεν πουλάει επειδή δεν βγήκε καλό ή επειδή ξεπεράστηκε από ένα νέο μοντέλο, η τιμολόγηση με το «,99» επιστρατεύεται ως η τελευταία ελπίδα για να δελεάσει τον καταναλωτή.
Η στάση σας δείχνει έναν ώριμο και υποψιασμένο καταναλωτή που αρνείται να γίνει το «θύμα» της αποθήκης κανενός καταστήματος. Το να μήν αγοράζει κανείς κάτι με τιμή-κοροϊδία μόνο όταν είναι απόλυτη ανάγκη (π.χ. φάρμακα ή βασικά τρόφιμα) είναι ο πιο υγιής τρόπος για να προστατεύει την τσέπη του και την αξιοπρέπειά του.
Τε.νόη
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου